AGON Mekanik Kurucu Ortağı ve Genel Müdürü Mehmet Rodop - Airnews Turkey Röportajı

İklimlendirme sektöründe uzun yıllara dayanan tecrübeyle 2014 yılında kurulan AGON Mekanik, 2024 yılının Mart ayında 10. yaşını kutlayacak. Şirketin kurucu ortağı ve genel müdürü Mehmet Rodop’tan AGON’u, faaliyetlerini ve hedeflerini dinledik…

AGON’un sunduğu hizmet ve ürünler

AGON Mekanik olarak 2014 yılının Mart ayında İstanbul Kadıköy’de faaliyetlerimize başladık. Önümüzdeki Mart ayında ise onuncu kuruluş yıldönümümüzü kutlayacağız. Proje satışlarımız, stok ürün satışları, servis hizmetleri, ön muhasebe ve ithalat – ihracat işlemlerini toplam altı kişilik merkez ofis personeli ve ilgili konularda hizmet aldığımız uzman tedarikçi ve partner firmalar ile yürütüyoruz.  

Türkiye temsilciliğini yürüttüğümüz tamamı AB ülkelerinden olan üretici firmaların ürün ve çözümleri dışında yerel üreticiler ile de proje bazlı çalışmalar yapıyoruz. Bu firmalar ve ürünler arasında;

• SWEGON (İsveç) ile chilled beam üniteleri, VAV cihazları, susturucular, kompakt havalandırma üniteleri ve difüzörler, 
• MADEL (İspanya) firması ile difüzörler, VAV ve CAV cihazları, 
• KRANTZ (Almanya) ile difüzörler, 
• KAMPMANN (Almanya) ile yer konvektörleri, FCU ve apareyler  
• 2VV (Çekya) ile hava perdeleri, 
• HIDROS (İtalya) ile nem alma cihazları, 
• LAVAIR (Almanya) ile yüksek basınçlı hava yıkayıcı ve adyabatik nemlendirme sistemleri, 
• KLICON (İspanya) ile pedli nemlendirme üniteleri,
• ELSTEAM (İtalya) ile buharlı nemlendirme cihazları,
• IMEVA (İtalya) ile hazır buhar kullanan nemlendirme ürünleri yer alıyor.
   

Uzun geçmişe dayanan kişisel tecrübelerimiz, firmamızın daha çok havalandırma cihazları, difüzörler gibi hava dağıtım sistemlerinde kullanılan ürünler, nem alma ve nemlendirme sistemleri, hava perdeleri, chilled beam üniteleri, konvektörler gibi proje bazlı ve stoklu çalıştığımız ürünler üzerinde yoğunlaşmasına neden oldu. Bu ürünler için öncelikli çalışma alanımız tesisat tasarımı yapan proje firmaları ve mimarlık şirketleridir. Uzman ürün tedarikçisi olarak projelere en uygun teknik ve görsel çözümleri değerlendirmek ve alternatif seçeneklerin ilk yatırım ve işletme maliyeti hesaplarının yapılması için gerekli verileri sağlayarak, projelerde yer almaya çalışıyoruz. Bu aşamada veya sonrasında yatırımcı ve/veya işletmeci ile de temas ederek benzer hizmeti sunuyoruz. Projenin satış aşamasında ise yükleniciler ile ticari ve teknik konularda görüşerek satış, devreye alma ve satış sonrası servis hizmetlerini takip ediyoruz. Hava perdesi, nem alma cihazları ve bazı tip nemlendirme üniteleri için ise proje satışı dışında stoktan satışlar da yapıyoruz. Üreticilerimizin satış organizasyonlarına ve kurallarına uyarak AGON’a ait bölgeler veya projelerde yurtdışı satış ve servis hizmetlerimiz de bulunuyor.  

Bugüne kadar özellikle MMO, TTMD, ISKAV gibi sektör dernek ve vakıflarında çalışmalara katıldık. Okul ve konut havalandırması, ısı geri kazanım sistemleri ve chilled beam sistemleri konularında, kitap komisyonu çalışmaları, seminer ve sempozyumlarda konuşma ve sunumlar ile özellikle üreticilerimizden elde ettiğimiz birçok bilgiyi sektörümüz ile paylaşmak için katkı sunmaya çalıştık.

Endüstri binalarında kullanılacak çözümlerimizi artırmak hedefine odaklandık

Kuruluş yılımız olan 2014’ten itibaren sürekli yükselen grafik ile büyüme gösteren firmamız, 2019’da azalan siparişler ve hemen ardından gelen 2020 pandemi döneminde cirosal düşüş yaşasa da proje üretimi artmaya devam etti. 2021 yılı ile birlikte tekrar yükselişe geçmemizde bu projelerin çoğunun hayata geçmesi ile yapılan başarılı satışların etkisi oldu. Özellikle endüstriyel projelerde daha çok yer almak adına ürün çeşitliliğini, eklenen yeni markalarımız ile sağladık.

Bilindiği gibi pandemi ile popüler hale gelen bazı ürünler oldu, AGON’un bazı tedarikçileri de bu ürünleri üretti ancak pandemi sonrası bu ürünlere ilgi tekrar azaldı. Şahsen kullanımlarının sürmesi gerektiğini düşünüyorum. Ancak bu alandaki ürünlerimizin bütçesi ülkemizdeki şartlara göre yüksek olduğu ve pandemi sonrası düşüş beklediğimiz için biz bu alana fazla kaynak ve zaman ayırmadık. Biz pandemiden bağımsız olarak endüstri binalarında kullanılacak çözümlerimizi artırmak hedefine odaklandık. Özellikle güçlü olduğumuz endüstriyel deplasmanlı tip çözümler, endüstriyel hava perdeleri ve nemlendirme çözümleri konusunda ilerleme sağladık, yeni temsilcilikler aldık ve ekibimizi güçlendirdik. Otomotiv sektöründe de mevcut müşterilerimize yeni yerel ve uluslararası müşterileri de ekliyoruz. Kaynak ve döküm atölyeleri, boya tesisleri gibi uzmanlık isteyen alanlarda hem hava dağıtımı hem de nem kontrolü konusunda uluslararası deneyime sahip üreticilerimiz ve kendi bilgi birikimimiz ile önemli projelerde yer alıyoruz.

Bazı ezberlerin bozulması gerektiğini düşünüyorum

Sektörümüzde yeterli insan kaynağının olmaması, sektörün mühendis, tekniker ve teknisyen açığının artması, projeye gerekli değerin ve önemin verilmemesi, buna yeterli zaman ve kaynak ayrılmaması, yerli üreticiye dünya çapında rekabet etmek için gereken Ar-Ge yatırımı yapacak kadar destek verilmemesi gibi temel güncel ve geleceğe ait problemler olduğunu düşünüyoruz. Tüm bunların sonucunda uygulanabilir proje üretiminin yapılmaması, uygulamanın standartlara uymaması, üretimlerin veya ithal edilen ürünlerin projeye uygunsuzluğu, işletmenin ve koruyucu bakımın doğru yapılmaması gibi genel sorunlar karşımıza çıkıyor.

Ürün ve sistem bazında ise enerji verimli sistemlerin gelişebilmesi için hem kullanıcı alışkanlıkları hem de teşvikler açısından bazı ezberlerin bozulması, akıllardaki bariyerlerin yıkılması gerektiğini düşünüyorum.

2023 yılı, hedeflerin aşıldığı başarılı bir sene oldu

2023 yılı, her yıl olduğu gibi hedefler konusunda temkinli yaklaştığımız ancak hedeflerin aşıldığı başarılı bir sene oldu. 2024 için de benzer şekilde olmasını dilemek ve işlere odaklanarak çok çalışmak dışında fazla plan yapmak mümkün değil. Türk yüklenicilerin AB içinde daha çok iş alması, bizler gibi o bölgede iyi ilişki ve tedarikçileri olan firmalar için fırsatlar yaratıyor. Bu tip işlerin artmasını ve AGON olarak bu projelerde yer almak, hedeflerimiz arasında olmaya devam edecek diyebiliriz.  

Yerel üreticilerin ihracat için gösterdiği çabaları desteklenmeli

Önceki sorularınızda değindiğim gibi insan kaynağı, Ar-Ge destekleri, kâr ve kapital sorunları olan yerel üreticilerin bütün olumsuzluklara rağmen ihracat için gösterdiği çabaları desteklenmeli. Sektörün değerini artırmak, bu alanın cazip hale gelmesini sağlamak, gençlerin iklimlendirme sektörünü tercih etmelerini sağlayacaktır. Bu sayede sektörümüzün geleceği de garanti altına alınmış olacaktır.